Youre κάνουμε Λάθος - Web Marketing το 2008

Δεν είναι online εμπορία εξ ορισμού, ακριβά; Οχι απαραίτητα.
Online επιχειρήσεις έρχονται στην πραγματοποίηση ότι σε ένα οργανικό περιβάλλον όπως το Internet, η βιολογική εμπορίας απαιτείται? Πληρώνουν για παραδοσιακή στατική ή εμπορία σας παίρνει μόνο μέχρι τώρα, πριν καταστεί αναποτελεσματική. Ο καταναλωτής τώρα ελέγχους σας μάρκετινγκ.

Τι συμβαίνει με τις παλιές μεθόδους;

Παλιά μεθόδων εμπορίας αδυνατούν επειδή οι χρήστες αρχίζουν να σοφή up (Rise Up) κατά της ωμής βίας παλιά διαφήμιση που προσπαθεί να κερδίσει πάνω από τους χρήστες μέσω όγκο, με τη χρήση λειαντικού ιστοσελίδα πανό, άσχετα Adwords εμφανίζεται στη σελίδα, ή επαναλαμβανόμενη ενημερωτικά δελτία ( πλέον να περιορίζεται από νόμους anti-spam).

Οι παλιές μέθοδοι δεν λειτουργούν πλέον ουσιαστικά για δύο βασικούς λόγους. Το ένα είναι το γεγονός ότι είναι ένα "φλας στη λεκάνη», κατευθύνοντας τους χρήστες σε ιστοσελίδες μόνο εφόσον εξακολουθεί να πληρώσει για την εκστρατεία, ο δεύτερος λόγος είναι οι καταναλωτές είναι πλέον στο στάδιο κατά το οποίο είτε αγνοούν τους ή να βγουν έξω από δικό τους τρόπο να τους σταματήσουν (με plug-in που βασίζονται browser ή email φιλτραρίσματος).

Ας τρέχει γρήγορα με ορισμένες από τις "παραδοσιακές" τρόπους για την αγορά στο διαδίκτυο, καθώς και ελλείψεις τους.

• Αμειβόμενος Καμπάνιες - (Οι εργασίες, ενώ μόνο δραστική) Αμειβόμενος εκστρατείες μπορούν να παρασύρω ανθρώπους στο site σας, αλλά είναι τακτικά δεν αγορά-στόχο σας και αμέσως μετά την άφιξή τους άδεια (High "αναπήδησης" επιτόκιο).
• Banner Ads - Άνθρωποι μίσος banner διαφημίσεις. Οι περισσότερες από τις διαφημίσεις στο Internet είναι loathed επειδή δεν είναι σχετική. Βλέποντας ένα banner για ένα καλύτερο ασφαλιστικό ποσοστό όταν σε ένα gaming site είναι μια μαζική αποσύνδεση για το κοινό και ένα σημαντικό τμήμα του banner διαφημίσεις είναι απλό λειαντικού στους χρήστες. Πλήρωση το ένα τρίτο της σελίδας σας με διαφημίσεις σε banner δεν θα αυξήσει την πιθανότητα κάποιος θα περίθαλψης.
• Adwords - Adwords (ΔΕΗ, Pay Per Click) έχουν το ίδιο πρόβλημα με τις διαφημίσεις σε banner, αν και σε μικρότερο βαθμό. Adwords εργασίας τοιχοκολλώντας "Χορηγών," στα αποτελέσματα της μηχανής αναζήτησης. ADWORD αποτελέσματα είναι διακριτά από την κανονική αποτελέσματα αναζήτησης, ώστε πολλοί δεν τα επιλέξετε και την ποιότητα άγνωστος στο μάτι χρήστες προκαλεί δυσπιστία (πώς μπορώ να ξέρω ότι μια χορηγία αποτέλεσμα είναι καλύτερο από ένα βιολογικό αποτέλεσμα). Ο ανταγωνισμός είναι έντονος, με τις τιμές προς τα πάνω spiraling, και διαμένουν σταθερές αποδόσεις. Για περισσότερες πληροφορίες δείτε το άρθρο για το Google εμπορίας παγίδες.
• Ενημερωτικά Δελτία - Μια λέξη: Spam. Λόγω της επιδημίας του spam, οι χρήστες γίνονται όλο και πιο επιφυλακτική υπογραφή μέχρι την αποστολή της αλληλογραφίας από οποιαδήποτε πηγή online. Νομοθεσία και την ολοένα αυξανόμενη ικανότητα των φίλτρων σημαίνει μια συνεχώς συρρικνούμενο ακροατήριο (περιορισμός της δυνατότητας για την αποστολή ενημερωτικών δελτίων, και το φιλτράρισμα τους πριν συμπληρώσουν το κοινό σας).

Το "Old World" εμπορία επικαλείται μία ή δύο μεγάλες πηγές εμπορίας οδήγησης κυκλοφορίας με μεγάλους προϋπολογισμούς και την εμπορία επιχειρήσεις. Θα πρέπει να φέρουμε τους ανθρώπους για να δημιουργήσουν την "είδηση" τότε θα πληρώσει άλλα άτομα για να διανείμει το "news", έτσι ώστε να είναι τράβηγμα ανθρώπων σε σας "αποθήκης" για να δείτε τι έχετε (αν θέλουν ή δεν είναι).

Νέες μέθοδοι για τη διάθεση στην αγορά

Αυτές τις μέρες που έχουν δημιουργήσει και άλλη διανομή περιεχομένου σας για σας είναι στη μόδα, αυτό μπορεί να σημαίνει syndicating τα άρθρα σας για άλλους χρήστες να Repost, πληρώνουν οι χρήστες για την αναθεώρηση ή την ισοτιμία των υπηρεσιών σας, να καθοδηγεί τους χρήστες απευθείας στην φόρα ή χρήστες που έχουν υπογράψει να λαμβάνετε αποκλειστικές πληροφορίες . Σε κάθε περίπτωση, το εργόχειρο της διανομής επαφίεται σε άλλους.

Ας γρήγορα τρέχει με ορισμένα από τα νέα "web 2.0" (web 19,0) τρόποι για την αγορά στο διαδίκτυο, και το λόγο θα πρέπει να δοκιμάσετε τους ...

• Blogs - Blogs χρυσού να είναι τόσο ο αναγνώστης και ο συγγραφέας. Blogging είναι λιγότερο χρονοβόρες και σημαντικά φθηνότερη από τις παραδοσιακές εμπορίας. Blogs σας δίνουν τη δυνατότητα να μεταφέρετε τα προσωπικά σας τις σκέψεις σας σχετικά με δρώμενα στην βιομηχανία και την προσωπική σας ζωή και την εταιρική, επιτρέποντας σας να συνδεθεί πραγματικά με το κοινό σας. Ένα άλλο θετικό είναι η ιογενής εμπορίας συνιστώσα όπου θα αναφέρονται οι διάφορες κοινωνικές μέσα ενημέρωσης μέσω δικτυακών τόπων, μηχανές αναζήτησης και άλλα blogs, αυξάνοντας τόσο την αξιοπιστία σας και αναζήτησης, καθιστώντας ευκολότερο για τους καταναλωτές για την εξεύρεση και την εμπιστοσύνη σας.
• Forums - Φόρουμ να σας δώσει μια εικόνα για τα διάφορα θέματα που συζητιούνται, επιτρέποντας σας να πάρετε άμεσα στην επικεφαλής των δυνητικών πελατών. Ένας εύκολος τρόπος για να βρείτε το κατάλληλο φόρουμ, ζητώντας από τους υπάρχοντες πελάτες τους το τι φόρουμ συχνές. Συμμετοχή σε συζητήσεις, κλωστές, να συμβάλει στην κοινότητα και να καταστεί αξιόπιστο μέλος, τότε μπορεί να δώσει συμβουλές και την επαγγελματική σας αναφέρω αυτό που κάνετε για το ζην. Θα πρέπει να κάνετε αυτή την προσέγγιση ως ένα τρόπο για να πάρετε πληροφορίες για τα διάφορα θέματα που συζητιούνται, με την παρενέργεια της πιθανώς, οδηγεί. Αν αυτή η προσέγγιση, όπως η άμεση εμπορία κοινότητα γρήγορα θα πω ούτε και απαγόρευση σας, ή να αναπτύξει μια υγιή περιφρόνηση από εσάς.
• Άρθρα - άρθρα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να σας δείξω είναι συνδεδεμένα με τα θέματα που σας στην βιομηχανία και τον ευρύτερο κόσμο γύρω σας. Μπορείτε είτε να υποβάλει τα άρθρα σας μέσω μιας υπηρεσίας syndication, ή μετά αυτό στο ιστολόγιό σας, ακόμα καλύτερο είναι ένας συνδυασμός και των δύο: Επιλέξτε ένα θέμα σας αρέσει να μιλάμε για ένα άρθρο και να γράφουν (όπως αυτό!) Με την προσωπική σας γνώμη ή κάποια χρήσιμες συμβουλές. Αν είναι καλογραμμένη και εκπαιδεύει τους αναγνώστες, θα σας έχει ήδη άκρη σχετικά με τους ανταγωνιστές σας.

Το θέμα των νέων μεθόδων μάρκετινγκ είναι προσαρμόζοντας το περιεχόμενο για το κοινό. Η πρόθεση είναι να δημιουργηθεί κάτι αναγνώστης θέλει να διαβάσει. Marketing δεν είναι για τεχνάσματα ή ανειλικρίνεια, είναι περίπου επικοινωνούν τις ιδέες σας με ειλικρίνεια και αυθεντικότητα. Εάν είναι χρήσιμο στους χρήστες σας, τότε ευχαρίστως θα μιλήσω για το περιεχόμενο και η εξάπλωση αυτή περίπου, θα πρέπει να επικοινωνούν με τους πελάτες σας αυθεντικά και απλά αυτό δεν θα συμβεί με τη χρήση "παραδοσιακών" online marketing.

Μια λέξη προσοχή: αν προσπαθήσετε οποιαδήποτε από τις παραπάνω μεθόδους, αλλά προσέγγιση που παραδοσιακά τους (όπως η άμεση εμπορία κανάλι), τότε όχι μόνο δεν θα σας ενοχλήσει πολύ τους χρήστες, μπορείτε επίσης ζημιών της εταιρείας σας εικόνα. Και πάλι τονίζω το παραπάνω σημείο, το περιεχόμενο κάνει κάτι ο κόσμος θέλει να διαβάσει, δεν αφορά μόνο υλικό μάρκετινγκ.

Παλιά μεθόδων μάρκετινγκ που είναι τώρα προσεγγίζεται με διαφορετικό τρόπο

Benjamin Franklin είπε παραφροσύνη είναι "κάνει το ίδιο πράγμα ξανά και ξανά και αναμένουν διαφορετικά αποτελέσματα." Αυτό είναι όλο και ισχύει και για ορισμένες από τις πιο παραδοσιακές μορφές εμπορίας online. Δεν είναι τόσο πολύ αυτό που κάνουν οι άνθρωποι, αλλά περισσότερο για μια υπόθεση που αφορά τον τρόπο που γίνονται.

Ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς πρέπει να προσεγγίζει κάποιες από τις παλιές μεθόδους μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν σήμερα.

• Δελτίο Τύπου - Πριν ξεκινήσουμε, Λυπάμαι να σας πω, αλλά αν δεν είναι το 5% της αγοράς, ότι οι άνθρωποι να δώσουμε προσοχή, κανείς δεν διαβάζει τα δελτία τύπου σας - τουλάχιστον δεν δυνητικούς πελάτες κάνουν. Ένα υψηλό ποσοστό των εταιρειών εμπορίας στο διαδίκτυο χρήση των παραδοσιακών μεθόδων διανομής, είτε σε έντυπη μορφή ή σε ένα τμήμα της ιστοσελίδας τους. Σκεφτείτε την αλλαγή σας δελτίο Τύπου για να παρουσιάσει θετικά τότε η εταιρεία σας την αποστέλλει μέσω μιας υπηρεσίας syndication για έγγραφα και online πηγές ειδήσεων για να φθάσει και αναδημοσίευση.
• Μηχανές Αναζήτησης - Παλαιότερα είχατε ρητά να προσαρμόσουμε το site σας σε μηχανή αναζήτησης προδιαγραφές για να διασφαλίσετε ότι θα είχε υψηλό pagerank και βρίσκονται στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Για να το θέσουμε απλά, το σημαντικό στοιχείο ήταν πως το site σας παρουσιάστηκε στο χρήστη. Αυτές τις μέρες, αν σελίδα απεικόνιση έχει επιπτώσεις, είναι πολύ πιο σημαντικό να έχει το δικαίωμα για το περιεχόμενο της ιστοσελίδας. Μηχανές αναζήτησης φροντίδα τώρα περισσότερα για το περιεχόμενο. Δομή σελίδων σας λογικά και αποτελεσματικά με την κατάλληλη περιεκτικότητα για κάθε σελίδα, και να είστε βέβαιοι για τη σύνδεση με αυτές τις σελίδες, όπου αυτό είναι δυνατόν, ιδίως αν έχετε blog ή συμμετέχουν σε φόρουμ για το μάρκετινγκ.
• Λίστες και Newsletters - Με νέα anti-spam νόμους που έρχονται σε ισχύ, σε συνδυασμό με την ολοένα και ενοχλούνται οι χρήστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που βασίζονται σε τίποτα, λίστες και ενημερωτικά δελτία καθίστανται πολύ λιγότερο αποτελεσματικές. Εξασφάλιση όλων των χρηστών στις λίστες σας και ενημερωτικά δελτία έχουν συμφωνήσει για την υποδοχή τους. Δεν χρειάζεται να ζητήσει εκ νέου άδεια από τον υπάρχοντα κατάλογο, αλλά να είστε βέβαιος να αφήσει τους χρήστες op-out, και να θέσει μια προαιρετική-op σε μορφή συνδέσμου σε σας επικοινωνίες.

Παλιά κόσμο της επικοινωνίας μπορεί να είναι αποτελεσματική, αλλά πρέπει να διασφαλίσουμε ότι δεν είναι η μόνη σας προσέγγιση.

Το συμπέρασμα;

Επαναξιολόγηση, είναι το κλειδί για μια υγιή online παρουσία. Πρέπει να είστε συνεχώς και των μεθόδων εμπορίας reevaluating σας για να βεβαιωθείτε ότι έχετε δεν είναι σπατάλη χρημάτων, και μπορούν να επωφεληθούν από τις νέες αποτελεσματικές μεθόδους.

Αν είστε μόνο με τη χρήση των παλαιών παραδοσιακών μεθόδων, τότε μπορεί να θέλετε να δώσετε κάποια από τις νέες μεθόδους δοκιμάστε το.